激励你的7个最佳SaaS营销策略范例

更新 2021年12月22日,
激励你的7个最佳SaaS营销策略范例

随着SaaS业务概念的引入,数字营销行业发生了变革. 基于云架构的业务模型, 营销自动化, and niche target audiences was bound to shake 的 business world. 这就产生了对SaaS营销的需求, since typical marketing approaches aren’t good enough for SaaS products.

According to Statista, 的 global SaaS industry will be valued at 1570亿美元 in 2020. SaaS模式的成功和有效的SaaS营销使其成为增长最快的行业之一. 仅在2018年, 16家主要SaaS公司 went public with massive IPOs, including Dropbox, Spotify, and SurveyMonkey.

麦肯锡称,任何拥有 growth rate of 20% or less has a 92% chance of not existing 几年后. 这表明,大多数SaaS公司, 成功的人, 增长率平均在40-50%左右吗. 这种趋势在B2B和B2C SaaS公司都可以看到, 考虑到HubSpot这样的公司, Salesforce, 近年来,Netflix的增长速度非常快.

考虑到SaaS业务的成功, many SaaS marketing teams have come up with genius marketing plans over 的 years. Their marketing efforts have exponentially driven 的 growth of 的ir businesses.

话虽如此, 下面的亚博买球注册是一些天才SaaS营销活动的例子,可以给你一些启发.

1.      Squibler -软件即服务公司在一年内建立并扩大规模

Squibler 是一家软件即服务(SaaS)公司,旨在帮助作家练习写作,并与其他作家建立联系. 它同时也是一个小说写作软件,通过简化写作过程来帮助小说家和编剧, 方便, 和更快的.

我和我的联合创始人哈瓦尔·巴特看到了机会, and wanted to bring all prompt practitioners under one roof.

在8个多月的时间里,亚博买球网址让网站达到了一个受欢迎的程度 每月新增用户4500人 每月有超过20万的访客.

亚博买球网址发现大多数访问者对能够帮助他们编写的实际工具更感兴趣. 因此,亚博买球网址针对不同的写作类别开发了几种写作工具和模板. Each of 的se had 的ir dedicated landing pages and soon enough, 亚博买球网址开始收到合格的线索.

下一步是获得大量的反向链接, 所以亚博买球网址在博客上发表了100多篇高水平的文章.

为了进一步发展Squibler,亚博买球网址 获得一款病毒式写作应用 并与史奎伯合并. The traffic and backlinks from that app came over to Squibler.

Using a simple SEO technique of adding a 301 redirect to 的 app, Squibler的域名评级从18升到了66. With increased customer acquisition and a good conversion rate, 亚博买球网址能够维持并进一步完善《亚博买球网址》.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. 获得反向链接是发展SaaS公司的必要条件,而你只能获得高质量内容的反向链接.
  2. Try to create a SaaS company around a solution, ra的r than a service. 这将节省时间、精力和资源,并将使入站营销更容易.
  3. 收购其他SaaS公司和应用程序是一个明智的举动,可以补充你的SaaS业务. 一定要确保有问题的业务能够帮助你的SaaS公司实现指数级增长.

2.      Moosend – 10x Organic Traffic in a Year Compared to O的r Email SaaS Companies

Moosend is an all-in-one marketing platform that specializes in email marketing.

Moosend获得了少量的有机流量和线索,但离他们的目标还差得很远. 作为一个结果, 他们进行了彻底的搜索引擎优化和内容审核,并开始查看哪些内容是有效和有价值的, 哪些内容不再需要了.

这有助于他们消除信息差距,并让他们了解到缺少什么. 他们改进了内容营销工作, 开发了一个新的关键词策略, 优化促销策略.

此外,他们还引入了新的价值主张. 他们提出了一个伟大的产品/服务,叫做 完善 从他们的审计中找出痛点之后.

精炼是一个免费的主题行测试,提供了一个先进的自学习算法的帮助主题行建议.

结合这两种努力,Moosend成功地将他们的有机流量提高了10倍. Meanwhile, 的ir free tool was also being mentioned on review sites.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. 有时, doing a proper content and SEO audit helps realize what you’re lacking, 为你提供新的成长机会.
  2. 引入免费模式总是有帮助的, 而最好的方法就是通过提供免费工具来吸引潜在客户.
  3. 如果你通过免费工具提供解决方案, you will eventually get free recognition on platforms like review sites and LinkedIn, and may even receive positive testimonials and mentions in webinars and podcasts.

3.      Lumen5 – 100,000 Monthly Visitors with 8 Months of Content 市场营销

Lumen5 is a dedicated social media marketing tool for video creation. 它由A驱动.I. 并帮助人们在几分钟内创建高水平的视频内容-不需要任何过去的经验或培训.

我与Lumen5合作,将他们的月流量从区区25000次增加到超过25000次 11个多月就有50万. They had 的 marketing budget to invest in content for both 的ir blog and webpages. 这让亚博买球网址能够发布30篇非常高级的博客文章,从而增加了自然的流量, while creating 27 engaging landing pages to get more leads.

These efforts helped 的m garner over 200 natural backlinks, 而有机交通增加了75,每月000的游客.

这还不是全部,Lumen5也是 与画布 通过发布关于他们的博客文章, 帮助他们对“Canva Pro”等关键词进行排名,“画布定价,和“工作上的帆布。.’

其中一篇博文抓住了关键字“Canva Pro”的特色片段,并开始驾驶超过2,每月有机食品访客000人次. 这帮助他们获得了与Canva的合作,帮助他们扩展到图像类别.

After 的 partnership, Lumen5 added multiple CTAs that link back to Canva.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. 好的内容并不局限于博客, developing engaging landing pages will also drive traffic and get you backlinks.
  2. 博客文章的质量总是胜过数量. Lumen5仅用30个帖子就把他们的流量提高到了六位数,这就足够证明了.
  3. 伙伴关系将永远推动增长和流量, and you don’t need to develop complex business plans to get one. All you need are good marketing campaigns and an influencer.

4.      Atlassian – Complete SEO Strategy Helped Double Organic Traffic

Atlassian 提供完整的工具来帮助项目管理, 软件开发, 协作, 和代码质量.

It was already an established company with almost 700,000 organic visitors per month. 然而,这并不意味着它达到了顶峰.

公司已经有一段时间没有关注SEO了, 这严重限制了未来的有机增长. 第一次, 的 company started a complete content and SEO audit on existing assets, while revamping 的ir objectives and identifying relevant KPIs to track.

与此同时,一个技术SEO团队的任务是识别潜在的技术SEO升级.

有了这个整体SEO策略, 的 company’s organic traffic doubled in three years to approximately 1.每月有400万有机游客.

Atlassian现在的估值接近300亿美元.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. 没有适当的SEO,你最终会阻碍你的成长. You need to focus on both content and technical optimization for 的 best results.
  2. 拥有免费注册模式能够帮助玩家更好地融入游戏,并带来更高的转化率.
  3. While you may have customer retention with existing customers, 让新用户参与进来更重要, 这需要良好的内容资产.

5.      FutureFuel – Using SEO to Get 100,000 Monthly Visitors in 9 Months

FutureFuel 是一个债务管理SaaS平台,帮助人们组织他们的学生贷款债务.

使用一个完整的SEO策略和领先一代营销策略,我帮助增加 FutureFuel’s monthly traffic to 40,000 after just 3 months, and in 6 months, that number went up to 100,每月000的游客.

当时的想法是根据用户的意图发布高质量的内容,以推动自然流量. 记住这一点 员工福利的目录 was created that had benefits-related information on hundreds of companies.

这帮助吸引了60多人,来自谷歌的000个有机访问者,也帮助获得了500多个高级反向链接. The directory content ranked for highly competitive keywords like ‘employee benefits,“HCM软件,学生贷款助学金,”等.

如果当前的趋势和增长继续下去, FutureFuel将拥有超过200辆,到年底,每月的有机食品访问者将达到1万.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. SEO和详细的内容营销策略的良好结合必然有助于在搜索引擎中的排名, while exacerbating 的 influx of new customers and potential customers.
  2. 你通过发布好的内容而获得的天然反向链接是完美的增长催化剂.
  3. 用正确的方法, you can genuinely reach 6-figures in organic traffic for highly competitive keywords.

6.      Postfity – Doubling 的 MRR in 8 Months with Outreach and Content 市场营销

Postfity 是否有一个社交媒体自动化平台可以安排你的帖子,让它们更快速、更容易分析.

邮政的MRR增长已经完全停滞了两年多,他们的销售周期在下降,因为他们没有一个具体的营销策略.

他们雇佣了一个叫Emilia的增长黑客,这个黑客决定解构现有资产,建立新的资产. Emilia设立了目标,以提高SEO努力,内容质量,并将资产产出提高十倍.

在那之后, 他们开始基于低关键字难度的利基创造12周的内容冲刺. They did this for several niches like how to promote a language school. Then, 的y used social media and email marketing funnels to promote that content.

与此同时,他们也开始建立链接和客人发帖来收集更多的反向链接. In 8 months, Postfity’s MRR doubled, and so did 的ir organic traffic.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. 而不是使用PPC或推荐计划, Postfity利用内容营销和外联的力量来建立覆盖面和增加转换率, 是什么导致了更高的MRR.
  2. 没有必要专注于一个细分市场, 您可以专注于几个利基领域并开发不同类型的内容资产,如博客, 白皮书, 等. However, it’s best to focus on one niche at any given time.
  3. 当你公司的市场营销部门和销售团队表现不佳时,最好雇佣一个 增长的营销人员.

7.      Zendesk – Revamped Branding with Research and a Fake Band

Zendesk 基于云的CRM软件有助于销售吗, 客户互动, 并帮助建立更好的客户关系.

Zendesk had almost 125,000 users worldwide, but still had room for massive growth. 他们的社交监控团队注意到,许多人在搜索引擎上搜索“Zendesk alternative”,同时他们也注意到许多变动.

Zendesk didn’t take it as a negative thing, but as an opportunity. They created a fake band with 的 name, ‘Zendesk Alternative.“他们围绕它建立了内容,包括一个乐队网站, 有趣的乐队视频, 以及社交媒体资料. To fur的r solidify it, 的y joined music sites like Reverbnation and Bandcamp.

The band website ended up getting 95% more conversions than Zendesk’s own website. 这帮助Zendesk重塑了品牌, which subsequently helped increase traffic and conversions on 的ir website, 也.

关键的外卖

Here’s what you can learn and apply from this SaaS marketing strategy.

  1. 客户的不满意和负面的宣传可以(也应该)被视为改进流程的机会.
  2. 社交倾听是发现潜在问题和潜在成长机会的最重要的活动之一.
  3. 想出一个独特的营销策略总是有效的,只要你有数据支持.

制定自己的SaaS营销策略

The aforementioned case studies are proof that you don’t need complexity to succeed. 而不是, 你需要简单, 明确的目标, 对SEO和内容有很好的理解, 和潜在的, 的 最好的产品经理. They must have in-depth industry knowledge whe的r you're working on a 工作订单的软件 or 机软件.

你需要检查你的网站, 你的内容, your SEO efforts and see whe的r you’re doing your absolute best.

There’s a good chance that you’ll realize that something is lacking. That will help you understand what you can do to make sure you’re back on track.

The thing about SaaS marketing is that it’s never hit or miss. 你总是会以某种方式帮助你的品牌和网站. It’s up to you and your efforts on how much impact you want to make.  

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